激光切管机市场上从不缺客户，缺少的是优质设备。闪鳄激光认为，打造设备的底层逻辑就两个，一个是坚决市场化；另一个是把控品质。今天我们就浅浅的聊下。

　　以市场为导向，坚决市场化

　　做设备不是闭门造车，不是孤芳自赏，更不是自卖自夸，不以市场为导向的设备，终究也只能走近自家博物馆，成为历史。

　　以市场为导向去做设备，就需要遵循“倒推”法则，也就是逆向思维。很多厂家做设备喜欢顺向思维，或者说定向思维，先考虑自己有什么技术，有什么资源，然后再去做设备，最后拿着设备画册去找客户，但是市场瞬息万变，我们必须得学会逆向思维，先去想想客户痛点是什么，他们需要怎样的解决方案，又需要衍生到哪些场景，最后才是回归到我们要做怎样的设备。

　　以市场为导向去做设备，最终设备也要回归市场去接受考验。一款设备成型很快，2-3个月完全具备量产的条件，但设备好不好，最终还是需要客户去体验、去反馈，所以第一批种子客户就特别重要。我们从来不相信理论数据，设备好不好，看的是市场正面反馈情况，再说得俗气一些也就是销量。

　　以品质为核心，保持稳定性

　　客户买设备图的是什么，答案有无数个，但最多的是稳定性！稳定压倒一切，品质决定有没有回头客。我们对品质的坚守，虽然看上去吃力不讨好，但在这个快餐化时代，心有坚守或许才是设备公司立足之本。

　　在品质这块，我们一直奉行“100-1=0”的原则和底线，做设备不是一道数学题，满分达不到，减一分也不错，一个细微处的质量问题，都可能影响稳定性。我们常说做设备一定要满含对技术的敬畏心，那此刻我们对品质的严格把关，就是对技术最本真的敬畏。

　　设备没有稳定性，就很难有市场口碑。虽然新媒体推广广泛应用，但在激光切管机这个传统行业，客户买设备更多看重市场反馈，看重身边人在用怎样的设备，用得好不好。在整个市场对于全自动切管机的需求越来越明晰的现在，我们的设备要想脱颖而出，拼的不仅仅是产品的独特性，更拼的是稳定性。

　　在最后，小编还想补充一点，天道酬勤！虽然我们离客户理想中的设备总有一段距离，但我们尽所能去缩短距离，而不是被客户“踢出群聊”。努力吧，各位同行者！