我们不难发现，很多激光切管机厂家特别喜欢“扎堆”，喜欢在“舒适圈”打转，一个客户对着一群厂家那是常态。为什么会这样呢？因为大家选择的赛道高度重叠，资源有限，在一个风口上围着太多人，所谓的飞跃发展很难实现。

　　诚然，旧赛道一清二楚，新赛道一知半解，大伙儿都不想冒风险，但未来这条路只会越来越窄，我们何必在同一赛道相爱相杀，设备需求爆发式增长的新赛道那么多，倒不如细分赛道，以小博大，我们闪鳄激光要争取去成为第一个“吃螃蟹”的人！

　　深渊中，逆流而上的人才能获得更多生机，我们闪鳄激光要不断去开拓差异化赛道，立足市场痛点，把握客户需求，打造核心竞争力，释放我们更多的产品，未尝不是全新的制胜法宝，往前看，广阔的天地正等待我们前行。

　　现在大家出海的选择集中在印度、越南等周边附近比较熟悉的国家，但其实还有更多国家等着我们去发掘当地客户的需求。

　　但出口涉及到很多“大工程”，“鞭长莫及”这四个字想必大家四深有体会，除了头部厂家会建设全球生态圈，大多数厂家还是代理模式，选择贴牌销售，或者在相对熟悉的国家建个据点，现在仍有一批新兴厂家在观望出海发展趋势。就我们闪鳄激光目前而言，还得侧重内销，渐渐去扩宽出口渠道。

　　出口内销两手抓，虽然是一句话，但其中还是很有深意的，出口、内销的比重一定要控制好，不要顾此失彼，到头来两头都没着落，我们还是建议大家立足本土的情况下，再去放眼全球。毕竟祖国这么大，我们做的可能仅仅是其中几个省份而已。

　　PS：我们之前已经写了几篇有关出海的文章，如《激光企业扎堆“出海”的背后究竟是什么？》《出海，没那么简单！》等，感兴趣的朋友可以往前翻一翻。

　　不难发现，相比于2019年的时候，“价格战”越来越严重了。在这个时代，大背景下的经济转型外加小市场的瞬息万变，我们闪鳄激光只有一条路，那就是把供应端牢牢抓住了！

　　这里说的可不是说供应端的品牌，而是得抓住一切机会去把成本降下去，筛选更合适同行的供应商出来，我们都希望“物美价廉”，但现实是“利益至上”。唯有真正下定决心整改，才能真正抽离“价格战”。