对于品牌而言，不论是基于什么触点而引发的营销，最终都是为了赋能转化。在过去的2022年，激光切管机市场占有率稳步提高，但营销依旧传统保守，2023年全新起航，闪鳄激光的自建内容结合场景营销打法对于自建品牌的激光切割企业有一定借鉴意义。

自建内容结合场景营销，快速掌握“流量密码”

对于新品牌而言，想要在短时间内争夺营销制高点，快速找到打开市场的“流量密码”是一道难关。闪鳄激光作为这个行业的“新人”，要想达到的目的很简单，让更多B端客户和行业人士记住这个品牌，触发更多成交可能。闪鳄激光品牌运营团队第一时间制定了“自建内容+场景营销”双效擎动的独家打法，以这一内容策略快速转化“流量密码”，累积品牌第一梯队原始客户群体。

对于自建内容，闪鳄激光从投资可控化、内容轻量化、视角客户化、平台定制化四个方面去把控自建内容方向，深度挖掘内容所能赋能销售转化的潜力和爆发力，针对不同的传播平台和B端客户习惯，精准创造出优质内容，尽最大可能触达人群，达到团队所期许的营销效果。

就拿视频平台举例，闪鳄激光团队以系列小短剧的形式搭配车间、办公室等场景进行内容创作，以场景为原点进行内容的创新，以清晰直白的话术表达出受众认知的触点，呈现品牌对于产品、研发、销售、客户、团队等层面的独特认知，在短时间内将点赞数、评论量引爆；然后借助客户现场生产实拍、自有生产车间装机情况、展厅样品打样等石拍场景留存客户；最后以配套的平台工具引流私域，实现深度转化。

今年，闪鳄激光将继续在自建内容这块发力，扮演好内容生产者和传播者双层角色，以更别出心裁地创意去进行内容创作，强调特定场景下基于现实痛点而出发的整体解决方案，以多平台“种草”建立起目标群体对于品牌、产品的强认知、强关联。

全域链接+口碑营销，精准进行“圈地行动”

疫情这几年，像参展这种传统的方式已经无法让品牌“长脸”了，基于对于大环境的认知，闪鳄激光当机立断，将准备预定的展位全部对接至2023年，一门心思去做口碑营销和全域链接，增强客户整体体验。

闪鳄激光深知新品牌要想画圈有地盘，必须反其道而行之。运营团队通过半个月的精准调研，深挖当下行业痛点、客户购买过程中的痛点等，梳理相关解决方案，并与营销中心及时互通，从营销内容、营销触点、客户线下认知体验等维度去诠释，真正让客户认识到品牌的独特性和品牌魅力。总之，团队所有参与人员做到“知行合一”，以此“润物细无声”，拥抱长期效益。

此外，团队意识到全域链接的重要性，组建系列矩阵，初步实现线上线下、公域私域的营销闭环。未来，闪鳄激光继续在全域发力，逐渐形成精准可控的全域阵地，赋能品牌立圈、销售圈地的新行动。

硬广软广理性投放，效果抵达至关重要

身处这个时代，营销人要更加理性去进行投放，要把以前只看短期成果的固化思维转换到更看重长期影响和长尾效应上来。

“以小博大”“效果最大化”是闪鳄激光运营团队定下的总方针。2022年是至关只要的一年，在投放目标上，团队坚持重视品牌的长期主义，及品牌价值构建，在投放策略上，团队将目光放到新媒体平台，在抖音、今日头条旗下进行软广投放；同时，在硬广方面，只选择央视平台进行投放；在搜索引擎这块则选择百度营销。在这一年里，闪鳄激光始终以精准抵达人群和效果最大化为目标，坚持“好钢用到刀刃上”。

激光切管机客户群体偏向B端、市场环境特殊多变，品牌营销更多的要思考这个行业的客户的所见所听所闻所感在哪里，在这个市场所给予的最佳组合环境中谋求长远发展。