随着“一带一路”的不断深化，外加国内整体市场的激烈竞争，激光设备企业扎堆“出海”。那到底要怎么才能在广阔的国际市场中占据一席之地？又有哪些需要我们规避的风险呢？

　　出海，意味着“牵一发而动全身”，绝不能打无准备的仗！因此，我们在前期一定要做好市场调研，对当地的整体市场、竞争对手、产品定位、战略定位甚至当地的政治政策、人文风情都要有深入的了解。

　　就市场而言，地域不同市场各有差异，寻“路”的结果肯定各不相同。就拿越南市场来说，闪鳄激光经过前期充分调研，发现该市场受当地政策及经济发展阶段影响，工业领域对于激光切割机的需求占比最大，设备价格区间偏低，服务响应慢，所以这个市场应该以性价比为先导，服务配套完善为有效辅助。

　　那就企业战略而言，以什么形式出海，是需要定下来的“路”。因为出海不仅仅只能出口产品，还可以输出技术、品牌甚至当下更火的“生态链”。形式不同，自然选择的举措就会存在差异性，选择产品可能就得建子公司、办事处、驻点等；选择技术就意味着海外实验室的强大投入；选择品牌就意味着海外供应链的建立及当地本土化的营销建设等。

　　茫茫商海，精准找到自己企业对标的“人”，这里的“人”，不仅仅是目标客户群体，也包含对应的渠道商、自建团队，甚至是对标的竞争对手。

　　目标客户群体是根据企业的战略定的，也就是上面所说的出海的形式，那制造型企业为主的工业客户、实验室和科研机构为主的科研客户，甚至跟当地特色地域挂钩的其他类别客户都是应该关注的群体。

　　国外市场和国内市场还是有差异的，因此，对标的竞争对手也不相同，国内国外品牌都是要去关注的。而渠道商和自建团队这块主要是看企业自身文化和理念趋同，找到能跟自己同频的很重要。

　　就闪鳄激光自身举例，我们结合自己的产品属性，将客户锁定在制造企业，先以海外代理方式去推进市场建设进程，下一步对于主要海外市场考虑自建据点。

　　企业出海，去一个未知的市场开拓，面临的复杂情况比起国内来说只多不少，如果不能很好的应对各方挑战，那可能会出现“水土不服”情况，甚至铩羽而归。我们只有擦亮眼睛，灵敏反应做出决断，方能获取无限生机。

　　首先，各个国家的文化和语言习惯都有不同之处，不同语境下甚至同一词汇都会产生不同的沟通表达，我们要小心应对，避免沟通过程中出现信息理解偏差，导致交易延缓甚至终止的发展；其次出海意味着跟国际挂钩，整个国际贸易政策的变化，反倾销、反补贴甚至上升贸易制裁等都会影响局势走向；最后当地的政策环境、法律法规是必须要去了解的，尤其是财务合规管理和知识产权管理这块要慎之又慎，避免讼累。

　　总而言之，出海有利有弊，盲目跟风并不能“掘金”，我们只有找到最优解，才能真正意义实现“走出去”。