海外市场，作为利润更优厚的市场，成为中国企业拓展市场的重要战场。这两年，中国的激光企业在国际市场的表现越来越抢眼，从中国到俄罗斯、美国、西班牙、墨西哥、德国、巴西……，再到泰国、土耳其、印尼、印度、越南、韩国、日本……激光企业们“卷”完国内后，开启了出海新征程，一时间掀起“出海热”。

　　那于激光人和激光企业而言，为何海外市场更“香”？激光企业扎堆“出海”的背后究竟是什么？今天我们就来探讨下。

　　首先，从市场占比来看，海外市场需求大。相对于越南、印尼等东南亚国家，南美的巴西、墨西哥，印度、土耳其、俄罗斯、南非等部分工业化国家，我国的激光设备技术优势更大。这些国家工业有一定程度发展，但是激光使用率不足，设备装机量很少，欧美的激光设备又过于昂贵，这是中国激光设备商很好的目标市场。

　　其次，激光设备谋求出海，有利于国内设备商提高利润。内卷的加剧、价格战的拼杀导致国产激光设备出现匪夷所思的大幅降价,也让设备商利润大幅压缩。如何跳出国内激光无序竞争这个怪圈?很多设备商选择了出海谋出路。激光设备做出口，往往能够卖到更高的价钱。

　　此外，做出口还能拿到出口退税或者政府的机电设备补贴。一旦拿到外国订单，不会像国内订单做得那么累，利润又高很多，这些对设备商都很具吸引力。

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　　不仅如此，从大的方面来讲，近年来，随着国家“一带一路”战略的积极倡导，我国政府及相关协会组织并鼓励国内本土制造型企业“走出去”，深化国际产能合作，带动国内优势产能、优质装备、适用技术输出，提升我国技术研发和生产制造能力。

　　随着下游客户企业的需求变得愈加多样化、复杂化，激光行业内的主要企业开始由单一的产品向全系列产品及解决方案全面化发展，彼此之间产品和应用服务交叉竞争面越来越广，需面向海外拓展新市场、挖掘新客户的趋势日益清晰。

　　因此，激光企业通过出海，能够深入全球多个重要地区进行销售推广和技术支持服务，拓展企业的销售区域，提升企业在海外市场的品牌知名度和综合竞争实力。

　　总体来看，通过实施“出海”战略，能够更好地贴近全球客户的需求，逐步积累海外优质客户。一方面将配合中国“一带一路”战略的实施，提升中国制造和中国智造的全球影响力；另一方面也能借助公司的产品、销售及服务能力，进一步提升公司营业收入与盈利水平。

　　值得提醒的是，进军海外市场成功寻找新增长，却仍需时间来证明。这也就意味着企业需要具备全面的战略思考和风险管理能力，尤其在市场调研、品牌建设、渠道选择和文化适应等方面，企业需要做好充分准备，制定出有效的营销策略和风险管理方案，以便更好地开拓新的市场，实现企业的长期发展和壮大。

　　锚定国内+海外市场，双管齐下，正在成为推动激光行业外贸出口高质量发展的重要力量。可以预见的是，今年将有更多企业力推出海，以寻求巨大的潜在市场。与此同时，新一代出海企业以及他们对全球市场的拥抱、对中国供应链的重塑，也是中国经济在当下错综复杂的国际环境中获得破局的机遇。

　　现在，出海掘金去！我们期待能有更多激光企业走出国门，让中国的激光科技闪耀世界。

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