出海也是有红利期的，5-10年是比较笼统的说法，其实，红利期的每个阶段都在变化，那当前出海有了哪些变化呢？我们以设备出海变化为参考，给予大家一些思考。 设备出海是中国企业出海的“新三样”之一，以前出海是为了逃离内卷，我们通过国际化战略，去国外开发新的客户群体，寻找新的需求增长点。 而现在的变化是我们将原有的国内订单或者业务模式直接“平移”到海外市场，这跟国内的客户群体也逐渐重视海外市场有很大关联性。比如说很多家具家居厂家搬到了东南亚国家，客户还是这群客户，只是订单交付地点变成了越南、泰国等。再者，随着中国客户出海越来越多，我们国内的业务模式也是可以平移海外，直接面对中国企业和有中国人投资开设的企业。 还有一种就是做B端电商渠道的，直接将国内卖得好的设备整个平移到亚马逊等平台上，以此实现另一种广泛的“订单平移”。 以前觉得出海就是出口，输出我们的设备和先进技术即可，其他方面的问题可以通过打通渠道、当地代言人等方式去实现，这样国内国外都可以共用一套模式。而如今去变成了“三现主义”，强调“现场”、“现物”、“现实”，管理人员要亲自去现场结合设备，观察了解实地情况，站在当地现实基础上去做出相应的决策。 以前出海刚开始的时候，觉得“遍地都是黄金”，设备出口喜欢“单打独斗”，大家彼此之间不会互通有无，但最后发现成果并不显著，甚至因为不懂国外法规、人文环境，不知不觉踩了无数坑。 那现在国内设备企业出海，更多开始“抱团”。大型企业就用产业集群的方式，以供应体系配套完善来掌握更多话事权；而小型企业就是联合重组，将客户可能需求的其他设备厂家进行资源整合，以求资源打包更具吸引力。 总之，海外市场也是不断变化的，出海的方式方法也是不断跟着进行调整，如果我们老是拿着旧地图找新大陆，是不会取得满意成绩的。
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