环境，对企业的成长至关重要！如果说疫情时代，企业更多是思考和整理；那么在后疫情时代，企业迅速回到正轨就至关重要了！经过疫情的洗礼，激光切割企业应从哪几方面聚力，在大环境下抢得先机。下面我们看看闪鳄激光创始人李志伟对当前激光切割市场形式作出的分析及应对策略。

             闪鳄激光创始人：李志伟先生

营销端强势亮剑，撬动客户需求

在保证研发充足、生产库存稳定的情况下，激光切管企业首先应重视的便是营销。营销，顾名思义就是宣传和销售，二者互为一体，缺一不可。

任何行业都是由一个、最多两个核心需求加上很多个衍生需求构成，企业需在满足核心需求的基础上，进一步满足客户的衍生需求，才能在后疫情时代占据一定市场份额。因而从宣传来说，激光切管企业要抓住客户的核心需求和衍生需求，并做出精准投放。闪鳄激光认为，核心需求这块应更重视B端客群所在渠道投放，围绕成交进行；而衍生需求更多存在于上下游产业链投放，利用客户的衍生需求去尝试进行差异化的价值设计，其重点在于客户培养。

从销售来说，无疑有几条路可走：一条是合理利用需求价格弹性，如优惠手段、赠送物品等，增加销量；一条是利用客户的衍生需求进行定向性解决方案产出，增加客户黏性；还有一条 是“走出去”，形成“以内为主、内外互促”的“双循环”的新发展格局，积极探索方式方法，大胆“走出去”，加强海外市场的精耕细作。

生产端保障到位，倾斜资源供给

 具有核心价值和核心竞争力的产品，建立现代化的企业管理体系。同时，生产的重心更多要向创新和研发倾斜，产品创新和技术创新同时加码，建立完善的协同、协作流程。

另外，生产端也尽可能建立市场调研和反馈机制，掌握市场上对于产品和技术创新的核心需求，真实有效记录，逐渐提供完备的整体解决方案，以帮助企业谋取更广阔的的市场。

相对而言，生产端既是先行部队，又是后勤保障主力军，完善产业链条，提升企业协同运行效率，实现生产与需求间的动态平衡。

供应链端优化调整，重构企业生态

疫情时代的这三年，全球价值链体系深度重构；后疫情时代，与之息息相关的全球供应链体系必将进行调整。在这个被赋予“机会窗口期”的时间段，激光切管企业完善自己的供应链端，优胜劣汰，重构企业生态，即将是下一个战场。

对于企业而言，首先需打造多样性的供应链，避免“把鸡蛋放在一个篮子里”的尴尬局面，要扩大供应链的两端，减少对单一供应源的依赖性，提高企业抵御风险和抗压的能力。

其次，要结合客户现实需求，如柔性生产线、成本管控、数字化智能化改革等，将供应链整合调整，以灵活提供客户需要的解决方案；最后，对于供应链端，企业要树立先机意识，提前预判，主动出击。

团队端拧成一股绳，内外兼修很重要

环境千变万化，但对于企业而言，在环境这块试金石下，能留下来的“狼兵虎将”才是企业最核心的“压舱石”，我们只有将团队打造成“铁军”，对内可以自我校准，自我激励，自我反思，对外可以攻城略地，方能在这不确定的时代里牢牢扎根，抵御下一次可能的不确定性。

现在，是最好的时间窗，激光切管企业更要抓住复原力，让团队组织结构更扁平化，团队间能够更精准快速校准业务，同时，我们也要让团队的战斗力更能持续“满格”输出，杀出自己的一片市场。

最后，企业要注重人才的培养，尤其是高新技术人才的积累，用共享思维实现真正意义上的“相对公平”。

总之，机遇与挑战并存而生的，坚持开放共赢，拥抱变化，顺应经济全球化的潮流，多端布局发力，企业总能在时代的大潮中占据一席之地。