对于新进入激光切割行业的品牌来说，当下正如《双城记》开篇所写，“这是最好的时代，这也是最坏的时代”。面对当前复杂的市场态势，下一轮市场洗牌即将来临，那么，初创品牌如何后来居上，实现弯道超车？品牌又该如何布局，方能喷井式跨越发展？小编认为，无外乎解决三个问题：品牌认知度、品牌美誉度和品牌忠诚度，三者层层递进，缺一不可。

第一，品牌营销需差异化区隔，取得品牌认知度

作为一个初创品牌，尤其是针对B端客户的品牌，客户的第一印象非常重要，如何有效解决品牌市场知名度，增加品牌认知占位？如何占领客户心智，获得客户信任？品牌营销又该如何建立竞争壁垒？差异化区隔就显得特别重要。

就目前激光切割市场来看，市场分化加剧，再加上如今板材切割增长受阻，专注细分赛道才能快人一步。作为初创品牌，要在一片红海市场里杀出一条‘康庄大道’，除了要将品牌定位精准化、垂直化外，更需以差异化竞争赢得市场认可。

“酒香也怕巷子深”，毫无疑问，信息化时代与工业4.0飞跃式发展，初创品牌需在营销上下功夫，积极进行有效区隔，并利用灵活多变的营销投放方式及渠道，精准营销，定点投放，方能“以小博大”。

闪鳄激光通过前期市场精准调研，发现激光切管是一个值得尝试的细分领域，创始团队迅速反应，精准切入，并以“专注小管切割解决方案”进行有效竞争区隔。同时，线上线上营销发力“攻坚战”，线上以矩阵式推广辅助新营销，线下以区域化销售网格进行精准落地，全力以赴打响品牌“第一战”，在竞业人群、客户群体中构建品牌认知度。

第二，产品为王，品质先行，建立品牌美誉度

归根打底，在产品为王，消费需求升级的时代，建立品牌美誉度是非常重要的，尤其是初创品牌。如果快速占领客群心智，建立良好口碑，加码品牌名誉度？如何直击竞业人群，塑造行业口碑？这，必然是一场持久战，优良的产品品质必不可少，这是品牌的基石，也是成功占据市场份额最重要的“利剑”之一。

闪鳄激光发现，在当下的激光切割市场，各家品牌的加工水平、制造精度各异，造成激光切割机设备在效率、耗能、稳定性和精度上存在着很大差别，作为一家初创品牌，入局市场更要以品质为先。不仅如此，激光切割市场因其采购对象和产品性质的独特性，整个市场都是以口碑为主导的，一旦产品不过关，很可能失去一大批潜在客户。

从大品类出发，布局明星产品投放市场，闪鳄激光在产品研发层面发力，直球出击金属小管切割，自主研发了闪电系列、风驰系列，对标金属家具市场客群，因产品品质过硬、切割精度高等硬件优势，取得了一定的美誉度。

最后，无忧售后服务打造品牌名片，赢得品牌忠诚度

售后服务作为单独的品牌附加值，它不仅是一次延续服务，更是与客户直接面对面的一种方式。当价格越来越透明化，品牌要想在激光切割市场占据份额，售后服务就显得至关重要。作为初创品牌，弯道超车的关键就是在售后服务上进行创新，真正让客户能够‘高枕无忧’，放心购买使用，让客商关系得到良性可持续发展。

闪鳄激光调研市场后发现，当下激光切割市场的售后服务仅仅停留于表面，甚至问题不断，诸如维修变全修的过度服务、低价抢客户的粗暴服务、每次服务都留一手的散养服务等，让客户苦不堪言。

作为一家初创品牌，无忧售后服务至关重要，打造品牌名片、赢得品牌忠诚度，都离不开它。闪鳄激光针对行业客户群体的特殊性，制定五“心”级售后标准，配合线上线下落细落实。在线上，闪鳄激光建设全新的“铁三角”沟通服务模式，一对一VIP服务，快速响应客户需求；在线下，闪鳄激光售后中心实施2小时响应，24小时迅速抵达现场机制，对售后工程师团队实行严苛的目标管理，一次性解决客户切实问题，有效杜绝无效服务和过度服务，此外，我们还建立预案机制，对客户可能发生的问题进行提前梳理，并定期巡检，只为给客户更好地服务体验。

诚然，当前整个行业处于转型发展关键期，无论是初创品牌，还是已经进入行业的老品牌，大家在某种程度上都处在同一起跑线，谁能率先弯道超车，小编和大家一起拭目以待！